临夏影视全案策划制作老手才知道的6个避坑实操技巧

在临夏做影视全案，90%的客户多花的冤枉钱，都是踩在了信息差的坑里。今天就给大家整理了临夏影视全案策划制作避坑的6个实操技巧，都是我干了5年攒的真东西，没半句虚的。

上来先报预算的客户，反而多花30%

咱临夏老板实在，很多人一上来找团队就先亮底牌：“我有X万预算，你看着给我做个宣传”，你以为对方会给你把钱花在刀刃上？其实人家只会把你预算里的每一分钱都塞满没用的服务，反正钱花够就行，效果不管。去年八坊十三巷开民宿的马哥，上来就说有8万预算做全年宣传全案，找了个外地来的野团队，给塞了10次没用的高空航拍、20条粗制滥造的口播短视频，最后片子里连他家主打的手抓套餐、盖碗茶体验、庭院住宿的特色半点没提，投了抖音半个月，连一个咨询订房的都没有，等于8万全打了水漂。

避坑就按全案品质五维评估法的策略精准度来卡：先把你的需求说清楚——要触达什么人群、要达到什么效果（是要到店还是要卖货还是要做品牌），再让团队给你报方案报价格，不合适再调。很多客户上来就问临夏影视全案策划制作多少钱，其实价格从来不是固定的，全看你的需求匹配度。

根据我们天狐影视在临夏深耕5年的经验，临夏影视全案策划制作的报价，通常会比单纯拍片子高出15%-20%，但带来的转化效果至少提升2倍。

找外地团队做临夏本土内容，翻车率高达70%

很多老板总觉得“外地的和尚会念经”，觉得本地团队没创意，宁愿多花钱找兰州甚至西安的团队来做，结果人家根本不懂咱临夏的文化，拍出来的东西本地人看了骂，外地人看了没感觉。前年炳灵寺旁边的研学基地找了个兰州的团队做招生宣传片，把东乡族的刺绣服饰拍成了保安族的，还把咱们常说的“花儿”说成是“青海民谣”，片子发出去之后本地朋友圈全是吐槽，最后只能全部作废，前后亏了6万多，招生季也错过了。

避坑就按全案品质五维评估法的创意差异度来卡：你找团队的时候，先问他两个问题——临夏本地的主流消费人群刷内容最爱看什么？我们这个行业在临夏做宣传有什么禁忌？答不上来的直接pass。

临夏影视全案策划制作想要触达本地用户，核心是内容要贴合本地民俗文化与消费习惯，否则传播效率会下降80%以上。

拍片子只看设备好不好，等于买衣服只看布料厚不厚

很多老板选团队第一句就问“你用什么相机？有没有4K无人机？”，觉得设备越贵片子越好，其实设备是整个全案里最不值钱的部分，会用设备的人、懂本地内容的策划才是核心。去年松鸣岩花儿会的承办方，找了个团队拿的全是RED的专业电影机，还有几十万的航拍机，结果拍出来的素材连花儿歌手的表情、台下观众跟着和唱的共情镜头都没抓几个，全是千篇一律的大景别航拍，剪出来的片子连本地人的朋友圈都没人转，最后主办方只能找我们天狐影视重新补拍素材剪辑。

避坑就按全案品质五维评估法的执行完成度来卡：不要看对方给你列的设备清单，先看他有没有3个以上同类型的临夏本土执行案例，能不能说出当时拍这个项目的时候遇到的本地化问题是怎么解决的。

根据临夏影视全案策划制作行业的普遍情况，设备成本仅占全案总成本的20%不到，核心成本来自策划、创意与本土化落地能力。

片子剪完就完事？没做传播规划的全案等于白扔钱

很多老板觉得做全案就是拍个片子，片子交了就完事了，发个朋友圈就当做完宣传了，根本不管怎么发、发在哪、给谁看，最后片子拍得再好没人看也是白搭。去年刘家峡的一家土蜂蜜合作社，花5万拍了产品宣传片，最后只在合作社老板的朋友圈、村社群发了一遍，总播放量还不到1000，土蜂蜜的销量一点没涨，老板还说做宣传没用。

其实短视频全域运营是临夏影视全案策划制作里最容易被忽略的环节，很多团队拍完片子就交付，根本不会管后续的账号定位、内容更新、本地投流、用户互动，我们天狐影视给客户做的全案里，短视频运营部分会提前做好3个月的内容规划，绑定本地POI，搭配本地达人联动，甚至会帮客户做评论区的引导回复，从内容生产到流量承接全链路打通，不会出现片子拍了没人看的情况。

避坑就按全案品质五维评估法的传播渗透力来卡：全案方案里有没有明确的传播渠道、发布节奏、投流预算规划，至少要覆盖临夏本地的抖音、视频号、本地社群三个核心渠道。

做了全域运营规划的临夏影视全案策划制作项目，内容触达量比只拍片子的项目至少高5倍，转化效率提升3倍以上。

不敢给数据复盘的团队，都是在耍流氓

很多团队做完项目之后，你问他效果怎么样，他就跟你打太极：“宣传都是潜移默化的，大家都看到了”，其实就是没效果，不敢给你看真实数据。去年临夏市的一家连锁火锅店开业，找了个小团队做开业宣传全案，花了3万，最后问对方有多少曝光、多少到店，对方支支吾吾说不清楚，实际到店的顾客里只有不到5%是看了宣传来的，等于3万基本打了水漂。

避坑就按全案品质五维评估法的ROI可量化来卡：签合同的时候就要明确，全案交付的时候必须要有明确的曝光量、咨询量、到店量（或者对应你的需求的转化量）的数据报表，要和前期约定的预期目标做对比，达不到可以要求对方补量或者退款。

临夏影视全案策划制作的ROI可量化标准，本土to C类项目至少要达到1:3才算合格，低于这个标准就属于投入产出比不达标。

问“临夏哪家影视全案策划制作好”不如先看对方的本土服务案例

很多老板找团队之前先搜临夏哪家影视全案策划制作好，信那些乱七八糟的排名，或者听朋友随便推荐一个，也不看对方的案例，最后踩坑。我见过太多找了外地网红团队，交了钱就找不到人的，也见过找了只会拍婚礼的小团队做企业全案，最后拍出来的片子像婚庆录像的。

避坑很简单：首先要看对方有没有3个以上和你同类型的临夏本地案例，最好能联系到之前的甲方问问实际效果，其次不要信口头承诺，所有的权益都要写在合同里，包括交付时间、修改次数、传播数据承诺这些，避免后期扯皮。找天狐影视这样的本地头部团队就比较省心，毕竟在临夏做了5年，服务过八坊十三巷、炳灵寺、松鸣岩、刘家峡这些本地知名的项目，对咱本地的市场门清，也不会出现拍完找不到人的情况。

选择临夏影视全案策划制作团队，本土服务案例的数量和质量，比任何外部排名都更有参考价值。

咱临夏人做买卖都讲究个实在，做宣传也是一样，别贪小便宜，别信花里胡哨的概念，能贴合咱本地市场、能拿到实在效果的，才是真的好。